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“房屋有品质生活才会有品质”。居者有其房，有品质的房更是购房者竞相追逐的对象。在事业有成的中高端阶层之中，将改善原有住房条件和生活品质，视为中高阶层身份的象征，成为现阶段小康阶层主流追求方向。田德海泉湾精装豪宅，无论是在品质和建筑上，都备受购房者的认可，带给业主以尊荣享受。我们特别邀请来田德海泉湾项目总监孙江华先生，为我们阐释田德海泉湾项目对品质的追求。
搜房网：孙总，您好！感谢您接受我们的采访！据了解，田德海泉湾主要是以“地中海风情”为设计理念打造的古典美建筑群落，您能为我们简单介绍一下项目一开始是如何定位的吗？
孙总：田德海泉湾是09年由田德房地产策划的，在海口打造的中高端楼盘项目。项目所在的区域算是在海口的一个新区，这里新开发的楼盘比较多，陈旧的房子相对较少。我们当初是比较想结合海南的气候、自然环境以及城市规划的一些要求，打造的一个中高端的项目。此前我们都做过考察和调查，包括国内的和国外的，国外我们去过夏威夷，也去了欧洲的一些海岸线以及同纬度的区域，最后结合海南的情况，决定规划为带有地中海式风格的建筑群，比较符合海南的居住理念，这样的风格在我们的别墅上体现的比较充分。当然，我们为了要体现人性化、生活化，结合自然环境，包括我们小区周围的环境，我们还做了一些比较好的配置。
搜房网：您能否简单的为我们介绍一下小区的基本情况？
孙总：我们小区整体规划了50多栋别墅，小高层是12层下的，小高层是精装修的，在装修品质上做的还是不错的，也为一些岛外来度假、投资的人免除了装修的烦恼，只需要买一些家具就可以入住了。
搜房网：田德房地产在珠海、深圳等地成功开发过诸多高端地产项目，一直秉持“以人文本”的设计理念尽全力为业主打造精品建筑。那么田德海泉湾项目针对的目标客户群主要是哪些呢？项目对这部分购房者最大的吸引力在哪里？
孙总：我们之前走访了包括美国洛杉矶的一些高端社区，了解到一个好的楼盘本身的建筑是一个方面，其居住的群体也很重要。我们小区目前已经有业主入住，这里面主要包括了一些文化界人士、书法大师以及企业界的精英，多为中高层的成功人士。为了能对客户造成吸引力，不仅仅后前物业要做好，前期客户对我们工程品质的认同也很重要。在前期看房时我们会让客户亲身体验我们的工程品质，从建筑风格到质量的把控、以及材料的选型都能体会到我们的良苦用心。
除此之外，我们项目还有个天然优势，就是项目所在的海甸岛区域周边的配套是比较完善的，包括有海口市人民医院，白沙门公园，北面还有政府打造的海岸线以及教育机构（包括小学、中学、大学），这些配置为我们楼盘提供了更多的亮点。
搜房网：随着冬季的到来，候鸟型购房者陆续回归，在这种情况下，项目将会采取一些怎样的营销手段，以提高项目在未来市场中的销售量？
孙总：冬季是海南比较有优势的时段，海南的自然风光、天然植被都为在海南度假休闲生活打下了很好的基础。在这样一个背景下，我们要加大项目的宣传、营销力度，因为到现在我们项目已经销售了百分之六七十，后期的销售主要还是争取能让客户亲身体验到我们项目的品质，在看得见摸得到的状态下亲身了解工程的质量，以让客户亲身体验为重点，让客户到实地多看看已打动客户，已获得更多的购买力。
搜房网：“金九银十”已经过去了，海南楼市也进入年末传统销售旺季，那么根据目前的楼市状况，您对海南楼市未来的走势有什么看法？
孙总：海南房地产市场还是离不开全国这样一个大的背景，国家基于整体经济的考虑，对房地产市场进行调控，这一两年的调控力度还是很大的。就房地产市场的现状来说，我们认为最坏的时机已经过去了，现在可以说是走到了一个平稳发展的时期。无论是从市场本身的反应还是政策的引导，前一年的调控力度比较大，而近期的调控力度逐渐趋缓，也能看到房地产正趋于平缓发展的态势。那么就海南来说，他有他的特色，海南的客户群有超过百分之六七十以上还是以岛外人士为主，这部分人群主要是以投资度假为主，所以海南本身的刚性需求还是有限的，以致像内陆市场这么大起大落的局面在海南表现的还不会太明显。
Re:搜房专访：海泉湾项目总监孙江华“做看得见摸得着的品质房”
田德海泉湾是在哪儿啊？楼主
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“房屋有品质生活才会有品质”。居者有其房，有品质的房更是购房者竞相追逐的对象。在事业有成的中高端阶层之中，将改善原有住房条件和生活品质，视为中高阶层身份的象征，成为现阶段小康阶层主流追求方向。田德海泉湾精装豪宅，无论是在品质和建筑上，都备受购房者的认可，带给业主以尊荣享受。我们特别邀请来田德海泉湾项目总监孙江华先生，为我们阐释田德海泉湾项目对品质的追求。
搜房网：孙总，您好！感谢您接受我们的采访！据了解，田德海泉湾主要是以“地中海风情”为设计理念打造的古典美建筑群落，您能为我们简单介绍一下项目一开始是如何定位的吗？
孙总：田德海泉湾是09年由田德房地产策划的，在海口打造的中高端楼盘项目。项目所在的区域算是在海口的一个新区，这里新开发的楼盘比较多，陈旧的房子相对较少。我们当初是比较想结合海南的气候、自然环境以及城市规划的一些要求，打造的一个中高端的项目。此前我们都做过考察和调查，包括国内的和国外的，国外我们去过夏威夷，也去了欧洲的一些海岸线以及同纬度的区域，最后结合海南的情况，决定规划为带有地中海式风格的建筑群，比较符合海南的居住理念，这样的风格在我们的别墅上体现的比较充分。当然，我们为了要体现人性化、生活化，结合自然环境，包括我们小区周围的环境，我们还做了一些比较好的配置。
搜房网：您能否简单的为我们介绍一下小区的基本情况？
孙总：我们小区整体规划了50多栋别墅，小高层是12层下的，小高层是精装修的，在装修品质上做的还是不错的，也为一些岛外来度假、投资的人免除了装修的烦恼，只需要买一些家具就可以入住了。
搜房网：田德房地产在珠海、深圳等地成功开发过诸多高端地产项目，一直秉持“以人文本”的设计理念尽全力为业主打造精品建筑。那么田德海泉湾项目针对的目标客户群主要是哪些呢？项目对这部分购房者最大的吸引力在哪里？
孙总：我们之前走访了包括美国洛杉矶的一些高端社区，了解到一个好的楼盘本身的建筑是一个方面，其居住的群体也很重要。我们小区目前已经有业主入住，这里面主要包括了一些文化界人士、书法大师以及企业界的精英，多为中高层的成功人士。为了能对客户造成吸引力，不仅仅后前物业要做好，前期客户对我们工程品质的认同也很重要。在前期看房时我们会让客户亲身体验我们的工程品质，从建筑风格到质量的把控、以及材料的选型都能体会到我们的良苦用心。
除此之外，我们项目还有个天然优势，就是项目所在的海甸岛区域周边的配套是比较完善的，包括有海口市人民医院，白沙门公园，北面还有政府打造的海岸线以及教育机构（包括小学、中学、大学），这些配置为我们楼盘提供了更多的亮点。
搜房网：随着冬季的到来，候鸟型购房者陆续回归，在这种情况下，项目将会采取一些怎样的营销手段，以提高项目在未来市场中的销售量？
孙总：冬季是海南比较有优势的时段，海南的自然风光、天然植被都为在海南度假休闲生活打下了很好的基础。在这样一个背景下，我们要加大项目的宣传、营销力度，因为到现在我们项目已经销售了百分之六七十，后期的销售主要还是争取能让客户亲身体验到我们项目的品质，在看得见摸得到的状态下亲身了解工程的质量，以让客户亲身体验为重点，让客户到实地多看看已打动客户，已获得更多的购买力。
搜房网：“金九银十”已经过去了，海南楼市也进入年末传统销售旺季，那么根据目前的楼市状况，您对海南楼市未来的走势有什么看法？
孙总：海南房地产市场还是离不开全国这样一个大的背景，国家基于整体经济的考虑，对房地产市场进行调控，这一两年的调控力度还是很大的。就房地产市场的现状来说，我们认为最坏的时机已经过去了，现在可以说是走到了一个平稳发展的时期。无论是从市场本身的反应还是政策的引导，前一年的调控力度比较大，而近期的调控力度逐渐趋缓，也能看到房地产正趋于平缓发展的态势。那么就海南来说，他有他的特色，海南的客户群有超过百分之六七十以上还是以岛外人士为主，这部分人群主要是以投资度假为主，所以海南本身的刚性需求还是有限的，以致像内陆市场这么大起大落的局面在海南表现的还不会太明显。